Este Módulo formativo de Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales pertenece al Certificado de Profesionalidad de COMT0411 – Gestión comercial de ventas. En este curso, destinado a personas trabajadoras, o autónomas del sector comercio y marketing, aprenderás a gestionar la fuerza de ventas y coordinar el equipo de comerciales. Además, a calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial de acuerdo con unos objetivos comerciales y presupuesto definidos previamente, y aplicar técnicas de organización y gestión comercial para alcanzar o mejorar unos objetivos de venta previstos para un equipo comercial.
Esta formación profesional está subvencionada por el Ministerio de Educación y Formación Profesional.
1. Determinación de la fuerza de ventas.
2. Reclutamiento y retribución de vendedores.
3. Liderazgo del equipo de ventas.
4. Organización y control del equipo comercial.
5. Formación y habilidades del equipo de venta.
6. La resolución de conflictos en el equipo comercial.
Para acceder a este Certificado de Profesionalidad gratuito debes de ser persona trabajadora o autónoma, y además deberás de tener un nivel 3 de cualificación profesional.
Para el nivel 3 de cualificación profesional se deben de cumplir al menos uno de estos requisitos:
- Título de Bachiller.
- Certificado de profesionalidad de nivel 3.
- Certificado de profesionalidad de nivel 2 de la misma familia y área profesional.
- Cumplir el requisito académico de acceso a los ciclos formativos de grado superior o bien haber superado las correspondientes pruebas de acceso reguladas por las administraciones educativas.
- Tener superada la prueba de acceso a la universidad para mayores de 25 años y/o de 45 años.
- Tener las competencias clave necesarias, de acuerdo con lo recogido en el anexo IV del real decreto 34/2008, para cursar con aprovechamiento la formación correspondiente al certificado de profesionalidad.
